Как продавать, не продавая душу?

Автор этого текста не я, а американский коуч для творческих людей, поэт и писатель Марк МакГинеес. Я вдохновляюсь его блогом и его рассылкой, и его идеи кажутся мне очень созвучными. Для своего курса «Эффективные тексты» я перевела его недавнее письмо о продажах и делюсь им с читателями своего блога. 

Если вы хотите добиться успеха, занимаясь творчеством, вам нужно научиться продавать.

Если вы фрилансер, вам нужно продать себя клиентам.

Если вы предприниматель, вы должны продавать свой товар или услугу.

Если вы наемный сотрудник, вам нужно продать себя на собеседовании и вашему боссу, и вашим коллегам. А  еще вы должны уметь донести ценности компании до клиентов. И снова продать.

Если вы оказываете услуги, вам нужно убедить людей прийти к вам, попробовать, поверить вам, рассмотреть вас. И рассказать своим друзьям об этом. И, конечно же, купить ваши услуги (и желательно не один раз).

Если у вас есть сайт, вы должны убедить людей посетить его. Вам нужно продать свою бесплатную рассылку, книгу или подписку на блог. (Да, даже если они бесплатны, вам все еще нужно продать их!)

Если вы делаете что-нибудь оригинальное и необычное, вам нужно продать свои идеи. Потому что если вы приходите на встречу с новыми идеями, то ваш контрагент еще не готов к ним. И вам придется встречаться с его возражениями, опасениями и страхами и продавать свою идею.

Я сожалею, если расстроил вас этим. Я сам был в ужасе, когда я понял, что это относится и ко мне. Но, к сожалению, мне нечем подсластить эту пилюлю. Все это факты.

Все, кто что либо создает, беспокоятся о продажах. Их пугает и то, что продажи не пойдут и то, что они пойдут слишком быстро. Их пугает то, что продажи подчинят себе их продукт.

Но я бы хотел, чтобы вы посмотрели на это иначе.

Читать далее

Ирина Агеева: «20 текстов с нуля за 3 месяца»

Еще недавно Ирина не публиковала ничего  ни у себя в блоге, ни в медиа. Но за три месяца она уже опубликовала 20 статей в Домашнем очаге, Лайфхакере, Жить Интересно, Наши Дети, AdMe, Letidor, Organic Woman, Womens Health. Круто? По-моему звучит невероятно. Даже я пишу меньше, и не всегда могу придумать 20 тем за 3 месяца Поэтому я решила поговорить с Ириной и поговорить о том, как начать писать и публиковаться с нуля.

— Ирина, как удалось придумать столько тем?

— Мир меняется и на каждого из нас ежедневно обрушиваются тонны информации обо всем на свете. Многообразие тем поражает  писать можно о чем угодно. Много популярных, острых и провокационных вопросов. Но я выбирала по-другому. Во-первых, тема должна быть интересна мне лично  можно писать о проблемах ядерной физики, но, честно говоря, физика и в школе меня не очень привлекала; во-вторых, я должна в теме разбираться  считаю, что писать про адронный коллайдер должны все-таки специалисты; и в-третьих, аудитория должна проявлять интерес к этой теме.

Читать далее

Личный бренд: правда ли вы тот, за кого вас принимают?

Стилист Янина Цыбульская не боится смелых и не очевидных решений. Она сама не раз меняла имидж, образ жизни и даже страну. Поэтому если вы в поисках «базового гардероба»  вам, наверняка, не к ней. А вот если мучаетесь мыслью, как реализовать себя в одежде, услышать свой собственный голос и позволить ему звучать в вашей внешности, вот тогда да. Она знает правильный ответ. И именно она тот человек, с которым я решила поговорить на неоднозначную тему восприятия нас партнерами и клиентами. Как сделать так, чтобы мы управляли впечатлением о себе, а не оно управляло нами?

 Правда ли, что людям чаще важна упаковка чем продукт? Знаешь  ли ты хороших профессионалов, которых не восприняли на ура, потому что они «не круто» выглядят? Я вот, наоборот, знаю пяток бизнес-тренеров, которые выглядят. странно. Но дают полезные знания и, видимо, за это их ценят.

Нужно начать с определения терминологии.  Давай разберемся, что такое «упаковка» в контексте личного бренда? Было бы ошибкой воспринимать этот термин линейнокак «внешний вид». Ведь это  далеко не только «одежда, которая выглядит так, что бы соответствовать представлениям большинства о неком условном «специалисте в вакууме». 

Это и оформление сайта, это язык, которым ты пишешь, степень готовности делиться личным  семья, дети, соседи, да хоть твой кот или собака. Это стилистика фотографий, которые ты выкладываешь в сеть…. Словом,  это совокупность почти бесконечного множества факторов, от шрифта текста до лимита обсценной лексики, который ты позволяешь в месяц потому, что  «хочется часто, но много неприлично».  Резюмируя, создание «упаковки» сегодня  это отдельная работа по оформлению интересного бытописания. Тоже «божий дар» своего рода, и те, кому он дан,  могут в эту «упаковку» заворачивать практически любой продукт  от кирпичей с автографом до бухгалтерских консультаций. А тем, кому нет — приходится учиться.  Потому что клиенты платят не только за сам «товар», но и за очарование человека, компании или бренда, как  интерактивной книги, которую они «читают» каждый день.

Читать далее

Когда соцсети не работают?

Давно хочу про это написать, и никак руки не доходили. Ко мне приходит довольно большое количество клиентов с запросом на соц.сети. И с рассказами о том, что «соц.сети не работают». Я хочу сказать довольно резко — ребята, это хуйня. Соц.сети не работают тогда, когда вы не умеете с ними работать.

Соц.сети не работают тогда, когда вы занимаетесь «биопостингом» (спасибо Анна Логиновская за этот дивный термин) — то есть заводите сообщество или страницу и начинаете штамповать туда однотипные картиночки с цитатами, или не менее однотипную рекламу, или писать длинные телеги о себе любимых.

Читать далее

Как и зачем становиться блогером?

Первое мое отчетливое воспоминание о себе выглядит так: я сижу за маленьким деревянным столом, на маленьком деревянном стульчике и красным фломастером пишу свой первый рассказ. О девочке, которая не любила свои игрушки. Очень морализаторский и скучный, но первый мой собственный рассказ. И кем я, скажите на милость, могла стать?

Да нет, вариантов на самом деле масса. Если вы любите писать, вы можете стать журналистом, пресс-секретарем, спич-райтером. Но если вы действительно любите писать, то даже такая работа не помешает вам стать еще и блогером. То есть завести себе хобби, которое при желании может стать работой и вместить в себя всю вашу жизнь.

Читать далее

Как писать тексты, которые читают?

В этом году из каждого утюга нам говорят о контент-маркетинге и важности хороших текстов для продвижения. На бирже тусуется целая толпа копирайтеров, готовая написать вам эти «хорошие» тексты. Но если вы уже пробовали, то смотрите на них с тоской и думаете: «Как, черт побери, научиться писать (или хотя бы заказывать) тексты, которые привлекают внимание? Как перестать тратить дни и часы на бездарные опусы копирайтеров и сочинения, которые никто не даже не замечает в ленте?

Если вам знакомы эти вопросы, у меня есть на них несколько ответов.

Читать далее

Текст на миллион

Главный редактор портала novosibroom.ru, 26-летний Кирилл Цветков не сделал ничего необычного. Он просто написал одну из статей, которые ежедневно выкладывает на сайт, и опубликовал ее (всего на сайте более 8,5 тысяч его записей). Но на следующий день он, что называется, “проснулся знаменитым”: вКонтакте его ждало более 1000 сообщений, а его статью прочитали свыше 300 000 человек.

Текстов, подобных тому, который в конце этой недели “взорвал” соцсети, на сайте много — вот, вот и вот самые последние. “Чему снегопад научил жителей Новосибирска?” или “Причины смерти людей в Сибири” написаны в том же стиле и тем же слогом, что и обзор белья. Но ни один из них не вызывал такого жаркого обсуждения, как текст “5 новосибирских марок нижнего белья”.

То ли тема оказалась подходящей, то ли картинки удались, то ли статью заметил и перепостил популярный блогер, но за сутки ее прочитали больше четверти миллиона человек. Для сайта, который за всю историю существования смог собрать 2 млн посещений — это довольно серьезная цифра.

Многие из тех, кто репостили текст Кирилла в социальных сетях сомневались, что его написал реальный человек. Высказывались самые фантастические идеи происхождения текста: “это нейросеть научили создавать тексты, это компьютер написал”, “это с русского перевели с помощью google translate на китайский, а потом обратно”. Но нет, все это неправда. И этот, и многие другие тексты на сайте написаны лично Кириллом — по крайней мере, так он говорит.

Мне захотелось узнать побольше об авторе статьи и я попросила его ответить на несколько моих вопросов. Кирилл согласился, и теперь вы тоже можете познакомиться с ним.
Читать далее

Как проверить написанный текст?

Вы все, разумеется, читаете не только меня, но и массу других спикеров и копирайтеров. А многие, давно и успешно пишут сами… Поэтому я не буду долго рассказывать вам про то, что надо определиться с целью текста, выбрать свою аудиторию, сесть, выпить чашечку кофе… Допустим, что вы все сделали и уже написали текст. Как проверить, будет ли он работать на ваш бизнес? Вот чек-лист, который использую я.

Читать далее