Вячеслав Вето: «Главное, не ссыте. Ну, будете ссаться – ничего не получится. Останетесь там, где есть»

Это был тот неловкий момент, когда приходишь к своему учителю говорить о текстах, а он говорит тебе, что тексты ушли в прошлое и мир должен покориться эфирам Facebook. Опа, думаешь ты. Опа. Что-то я пропустил. Но в итоге мы все равно говорили о текстах. И говорили так, как мало с кем можно говорить  —  легко, светло и влюбленно. Как два человека говорят об одном, которого они оба любят. Наслаждайтесь. 

—  Расскажи, пожалуйста, что тебе кажется сегодня самым эффективным каналом для привлечения клиентов и что для тебя работает?

— Для меня как для психотерапевта, самый лучший способ продвижения себя  — это терапевтические эфиры. На мой взгляд, это на порядок эффективнее, чем все остальное, чем я до сих пор пользовался. Идея такого продвижения очень проста  — чем быстрее потенциальный клиент увидит твою работу в действии, тем быстрее он с тобой познакомится и будет готов записаться на консультации. А эфир – это просто идеальный вариант, идеальный. Бесплатно. Ничего делать не нужно. Никуда не надо приезжать.  Достаточно просто провести хороший терапевтический эфир, показать себя в действии, зацепить тех, кому это интересно и можно работать.
—  Хорошее слово «зацепить»… Как думаешь, что цепляет? Что резонирует людям и на что они откликаются?

Читать далее

Нина Рубштейн: «Людей, которых я не хочу читать и видеть, я удаляю из своей жизни»

Нина Рубштейн, как она сама говорит о себе,  коуч и креативный продюсер. На  ее сайте  написано «обучаю решать творческие, жизненные, личные задачи». Но сегодня нас интересует другое: у Нины свыше 60 000 подписчиков в соцсетях, которые следят за тем, что она делает, читают ее посты и смотрят видео. А кроме того, у Нины 15 книг, выпущенных в издательстве «Эксмо» и множество статей. Как она делает это, как не устает от такого активного письма и создания контента? Я решила спросить об этом у нее самой. 

— Что Вы считаете самым эффективным каналом для привлечения клиентов на сегодня?

—  Соцсети. Думаю, что здесь я отвечу, как и многие.  Люди, в основном, тусуются в соцсетях. Рекламу в телевизоре  никто не смотрит, рекламой все перекормлены, и в простом виде реклама не работает.

 — В соцсетях сегодня много предложений, а особенно от психологов. Как думаете, за что клиенты выбирают именно Вас?

—  Я думаю, что они реагируют на то, что я делаю. Я пишу много полезных текстов, записываю видео и много чего уже обо мне известно. Думаю, это все вместе работает, а реклама напоминает, что у меня можно купить.  Еще, наверное, стиль подачи привлекает и полезность материалов, которые я даю.

—  Как бы Вы свой стиль подачи материалов описали?

—  Он естественный. Я  не пытаюсь впихнуть себя в какие-то правильные рамки. Как думаю, так и говорю. Не подстраиваясь ни под кого. За одним исключением. Мне важно быть понятной. Когда я пишу, когда я записываю видео, я забочусь о том, чтобы мой текст был понятен широкой аудитории. Это значит он должен быть легко читаем, легко воспринимаем и при этом быть естественным – то есть, без всяких претензий на научность. Хотя коллеги мне ставят это в вину, мол, я пишу популистским языком, сама я не вижу в этом проблемы. Они говорят: докажите, что под этим есть научная основа. Но если им надо, пусть сами что-то доказывают. Я работаю не для коллег, а для читателей, которым нужны не термины, а польза.

Читать далее

Илья Латыпов: “Буду писать что-нибудь банальное. Вдруг кому-то и эта банальность откликнется”

 

Илья Латыпов —  психолог, кандидат психологических наук. Он ведет в Facebook блог, посвященный психотерапии и психологии. Это блог начинался в Живом Журнале, и всегда привлекал внимание читателей.  Однажды он написал в своем блоге: «Когда твоя профессия связана с соприкосновением с чужими жизнями, очень важным становится интерес к своей. И речь не только о том, чтобы не забывать о себе. А о том, что, бывает, очень хочется, чтобы спросили уже тебя: а ты как живешь? Что тебя волнует, про что думаешь, чем наполнена твоя душа сейчас?» Вот я и решила поговорить с Ильей о нем самом, а еще о том, как он видит свое продвижение. 

 

 — Откуда сейчас к Вам в основном приходят клиенты, если это не секрет?

 — У меня два основных источника. Первый —  Facebook. Практически все, кто у меня в скайпе – это все люди, пришедшие ко мне через эту соцсеть. Раньше приходили из портала Б-17, но сейчас я там активности не проявляю, и никого нет. Немножко людей приводит сеть вКонтакте, но сейчас я, в основном, на Facebook пишу, и люди оттуда приходят. Второй источник  — рекомендации от бывших клиентов или от коллег-психологов, то есть сарафанное радио.

 

—  Как думаете, что что притягивает людей в текстах? Знаете ли свою какую-то сильную сторону, знаете ли, на что именно они реагируют?

 — Мне кажется очень важным эффект узнавания. Когда человек что-то читает в моем тексте, и  узнает в этом тексте свои переживания — он включается. Конечно, он узнает не какую-то конкретную историю, которая случилась с ним, а скорее, похожее чувство, эмоцию. Он читает текст и понимает: да-да, со мной так же это было, я так же чувствовал, так же пребывал в смятении, удивлении, страхе, в стыде. Мне кажется, это самое важное. Когда человек, читая текст, узнает в нем себя.

При этом я не хочу, чтобы люди проецировали тексты  на кого-то: “а, вот я знаю такого, я видел такого” и начинали осуждать или клеймить. Это очень азартно, приятно узнавать “пороки” в других людях,  но не помогает лучше узнать себя. А я же хочу, чтобы люди работали с собой. Поэтому сейчас я не пишу текстов про нарциссов, особенно в стиле “о, какие ужасные эти нарциссы”. Если я даже буду писать про нарциссов, то это скорее, чтобы мы в себе его разглядели. Не про другого нарцисса  — давайте его обнаружим и будем клеймить позором, а обнаружить его в себе — и попытаться понять. У людей резонирует, и они как-то откликаются на это – своим опытом. Не всегда, конечно, получается.

Читать далее

Борис Герцберг: «Люди, которые тебе поют дифирамбы — те же, кто завтра объявит тебя злодеем»

Bad boy психологического рунета, боксер и парашютист, матершинник и  администратор группы с ироничным названием «Уши Любви» Борис Герцберг  —  на самом деле, коуч и астролог. Серьезный человек, хороший мальчик в очках, семьянин и любитель глубоких текстов —  это все тоже о нем. Поговорили о продвижении, о страхах, о текстах  и о том, как приучить людей доверять.

 

— Для тех, кто с тобой пока не знаком, можешь рассказать немножко о себе? Какой ты коуч и про что ты?

— Моя сфера —  это коучинг в совмещении с астрологией. Необычное сочетание, но очень глубокое и помогающее клиентам разобраться в ситуации, с которой они обращаются. Это первое направление. Второе направление –  курсы по астрологии.  После них люди становятся астрологами и умеют разбирать карты сами. И третье мое направление – офлайн тренинги, куда я собираю людей из разных уголков мира и мы прорабатываем в течение 3-4 часовой встречи какую-то тему. Например, тему уверенности в себе или отношений. Читать далее

Вероника Хлебова: «Говорят, мол, я не терплю критики. Друзья, а с какой стати я должна терпеть?»

В разделе о себе у Вероники написано «Не нужно обсуждать меня и моих героев. Делитесь своим.» Это правило она неукоснительно соблюдает в блоге, и банит всех несогласных. Жесткая позиция? Возможно. Но Вероника в ней уверена. Говорим с экзистенциальным психологом о том, как она пришла к нынешней стратегии продвижения себя с помощью текстов.

 

—  Как думаете, что притягивает к Вам клиентов, что притягивает Вашу аудиторию?

—  Начнем с того, что у меня все-таки аудитория специфическая. У всех нас есть общие ценности, цели и интересы. А точнее, мы находимся в терапии. Кто-то пока не находится, но интересуется этой темой и собирается ее для себя открыть. Я думаю, что моих читателей привлекает сам формат  моих записок о терапии. Формат у моих текстов, безусловно, есть. И есть своя индивидуальность, яркость, харизма. Но, самое главное, как мне кажется, что привлекает людей — это описываемый опыт. Именно описание моего личного опыта: как проходили те или иные кризисы, как работала с клиентами, что они проживали, что я проживала – это откликается людям, так как они и сами проживают нечто подобное.

Читать далее

Наталья Фомичева: «Не можешь справиться с чувствами? Иди к терапевту, а не пиши в Facebook»

Кандидат психологических наук, руководитель Русского общества психосоматики, завкафедрой психотерапии и психологического консультирования Московского института психоанализа Наталья Фомичева давно не ищет клиентов. Они находят ее сами — по рекомендациям студентов, по следам дискуссий в Фейсбуке и даже просто, знакомясь на мероприятиях. Глядя на нее меньше всего думаешь о регалиях и достижениях, и больше всего — о легкости, молодости и почему-то о счастье. Наверное, идеальный психолог должен излучать что-то такое. Но пока этому еще не учат, мы говорим с ней о том, как выстроить собственное эффективное продвижение.

— Скажи мне, пожалуйста, откуда сейчас, в основном, приходят к тебе клиенты и как про тебя узнают?

—  В основном, наверное, все-таки сарафанное радио, причем от студентов. Когда я веду лекции студенты рассказывают про меня друзьям и знакомым, и часть из них приходит  в клиенты. Часть приходит из Facebook, реагируя на посты. Обычно после какого-нибудь поста по сексологии, в личке человек десять обязательно спрашивают про консультацию, и какая-то часть из них даже доходит. Сайта у меня толком нет, но и то, что есть тоже приводит клиентов. И друзья, коллеги  клиентов приходят – то есть те, кто уже был клиентом, потом рекомендуют меня своим друзьям. Так и получается, что работают рекомендации, просто разного толка.

Читать далее

Что мешает бизнесу развиваться?

Самое сложное в любимом бизнесе  — это продавать. А еще предъявлять себя, говорить о себе, защищать свой продукт, делегировать задачи, мотивировать сотрудников, заполнять квиточки, платить налоги… 

Ладно, давайте по-другому. Самое сложное в бизнесе — это тот факт, что он бизнес. Не хобби, не любимая игрушка, не радость и фан без конца, а бизнес. И он системетически заставляет нас делать то, что мы не хотим, не любим и не умеем.

Давайте расскажу вам про то, как я раз за разом перешагиваю свои собственные ограничения в бизнесе.

Бизнес — не только мой, а вообще бизнес — стоит как лошадь на 4 копытах. Вот 4 опоры, которые нам нужны, чтобы бизнес выстоял: Читать далее

Как Баба Яге Василисе в пиаре проиграла…

Мы вошли во вкус и написали вам еще одну сказку про продвижение. Как известно, сказка — ложь, а намеки в ней сами разбирайте. Наше дело сказку сказывать…

Баба-Яга вяло помешивала каппучино. Кофе давно остыл, но ей было всё равно — грустные мысли не давали покоя.

“Почему у Василисы Премудрой от клиентов отбоя нет? Вон сколько отзывов положительных. А про меня только слухи — какая я злая. Почему ей доверяют душевные тайны и деньги? А мной детей пугают… Все забыли, что я сертифицированный психолог. Что я сделала не так?” — у Бабы-Яги по щеке скатилась слеза.

Где же она ошиблась?

Читать далее

Как рассказать историю, в которую поверят?

Нужны ли в тексте эмоции? Вот она — соль споров о текстах последних лет. Для тех, кто далек от копирайтерских внутренних течений, начну с предыстории. Несколько лет назад в мире копирайтинга взорвалась мина замедленного действия или взошла новая звезда — тут уж кому какой образ ближе. Проще говоря, появилось понятие «инфостиль».

Это понятие сформулировал Максим Ильяхов, он же создал сайт Главред (glvrd.ru) и популяризовал его с помощью множества статей. В статьях и рассылках (а также на профессиональных конференциях и в созданной им вместе с Артемом Горбуновым «Школе редакторов») Максим рассказывает, как правильно писать. Читать далее

Как выбрать копирайтера?

Cлушайте, как же  иногда хочется не писать никаких текстов. Ни рассылок, ни лендингов, ни продающих писем, ни презентаций… Вообще ничего не писать. Разве что стихи в альбом и то, чтобы никто не видел. Именно тогда пригодится копирайтер. Кстати, у меня на сайте уже появились несколько текстов, написанных копирайтерами. И появятся еще. Да! Даже я начала делегировать тексты. А вы чего ждете? 😉 

Да-да, я понимаю.

— Найти нормального копирайтера невозможно!
— Они пишут совершенно не то, что мне нужно!
— Они срывают сроки и пропадают
— Они не слышат меня и не понимают моих задач
— Они учат меня вести бизнес вместо того, чтобы писать тексты

И я говорила все то же самое. И у меня точно также не получалось найти себе копирайтера.  Я даже открыла Школу Контента в надежде вырастить себе копирайтера, объяснить ему как надо работать и нанять. Прошли три выпуска Школы Контента, мои копирайтеры работали во множестве крупных и мелких проектов, а я так и писала себе тексты сама…

Читать далее